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净水器营销策略 如何节省65%以上的广告费

发布时间:2019-01-23 06:00 来源:销客巴巴点击 :
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原文发布时间:2016-09-25 11:42
原文作者:销客巴巴

一家公司,做净水器,售价为1380元。刚开始阶段,他们采取“人海推销”策略,聘请一批业务员逐个小区发放宣传单,在小区设置展台进行展销。这种方式有一定效果,但推广成本太高,公司没有利润,反而亏损。后来在桶装水上做广告,投入一定的广告费,但依然收效甚微。

后面经过系统分析与调整,开始聚集一群最具需求特征的客户:刚刚生了宝宝的家长。他们最想给宝宝最全面的呵护,包括水质。

确定这一细分人群后,剩下的是对人群,购买力的判断。经过市场调研与分析,发现每个医院在生育这一块都有不同的套餐,对应不同的消费水平。

于是公司制定了一个杠杆借力策略,与院方谈合作,免费提供500元的购买券,让医院把这500元的购买卷添加到那些高消费的套餐中。

通过与院方合作,精准地锁定那些具有潜在消费力与购买力的宝宝父母。销售人员在宝宝出生第三天,带上玫瑰花,带上贺信与小礼品,以及产品的免费抵用券,来到医院送上祝福。在这样的场景下,销售人员做了一个简单的水质检测,并询问那些父母:“你愿意用这样的水给孩子泡奶粉与洗澡吗?”答案不言而喻。

经过整套的策划与布局,该公司砍掉了65%的多余费用,利润直线上升。

后记:

很多公司、企业,在广告的投放渠道选择上,并不注意针对最精准的目标客户。比如房地产广告的投放,很多开发商投入几十上百万广告费,各种渠道都投放,仿佛大海捞针,从茫茫人海中去筛选目标客户。

当然,这种方式会有一定效果,但投入成本太大,大部分广告费就像是在打水漂。如果能事前,去定义清楚自身的精准客户人群,再来选择更有效的广告投放渠道,马上就能省下一大笔广告费,变成自己的利润。

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